清朝有个摊贩借钱不花,到期如数归还,他靠这个方法终成商界大佬
俗称商道即人道,不涉邪道做为好。
古代的商人大多社会地位比较低下,但是到了晚清时期,外来思想的冲击,我国开始实行实业救国,故而产生一些商人。
当时在动荡的社会背景下,能够成为一个出名的商人,需要有交际手段,还得诚信为本。
除了我们熟知的胡雪岩外,还有一位商人,他曾经创办了上海大世界等娱乐创所,其商业版图涉及金融、茶馆、药业等领域。
然而他的发家史却是不同寻常的,仅仅靠着借钱不花,到期还钱的方式,积累了第一桶金,最终成为商界大佬。
医药世家
在我们所熟知的《大宅门》电视剧中,白家世代行医,而到了白景琦这里,他和家里闹脾气离家出走,只能去当铺典当一个值钱的盒子,来换取第一笔资金。
由于脑子活络,他轻松空手套白狼,然而盒子里却什么都没有。可见能够把自己的招牌给打响,还是需要一些小聪明的。
而今天的主人公黄楚九,他家中也是世代行医,可惜16岁时父亲就病故。出生在江南,祖父又是当时闻名的医生,从童年开始,黄楚九就学习医术。
因为家中擅长治眼病,黄楚九自然也很有心得。然而父亲去世后,他便跟着母亲来到上海。如果说曾经的看病是为了救人,而如今就成了糊口。
看着母亲终日早出晚归,在城隍庙门口摆摊,黄楚九心酸不已,也许这时的他,已经不再想将医术发扬光大,他更想挣钱,让家人过上好日子。
由于有中医的基础,又加上他整日看到人们吸食鸦片,于是一个念头萌发。他开创了一款新药,可以帮助人们戒烟。由于有需求,很快就挣到不少钱,销量也不错。
趁着卖药丸出了名气,他火速创办了自己的诊所,名叫颐寿堂。随着接触的顾客越来越多,和眼下的市场,他有了想要开展卖西药的想法。
原因是当时的中国学习外来思想,还有一些富豪和外国人都比较能接受西药。再加上有钱人夜夜笙歌,晚上失眠,有时候在赌桌上一掷千金,其实身体虚弱得很。
在人人都想追求一种提神的药的同时,黄楚九看准了市场。
借钱投资
虽然脑子中有了想法,但是资金方面却犯了愁。这么多的钱,一时去哪筹呢?黄楚九整日坐在诊所里,直到他给顾客们接诊,发现他手中的病人就是最好的人脉。
毕竟在当时的上海,能够看得起病的都是达官贵族,而他们对黄楚九的医术和药方也很是认可。于是,黄楚九就开口向自己的客户借钱。
在客户眼中,黄楚九是一个信赖度高的人。于是,他们毫不犹豫就把钱借给他。
而黄楚九也确实没有让客户们失望,他将借来的钱都放在一个盒子里,分文不动,到期就归还,还会付上利息。时间久了,大家都知道黄楚九是一个讲信用的好医生,也很热心地主动给他借钱。
正是借着他积累下来的人品和信誉,他慢慢筹集到资金,开始扩展自己的药铺。当时,他想要把自己的药铺开办成一个中西医结合的药房,实则还是卖西药的。
他看准了西药疗效快,利润多的特点,火速地进了一批西药。由于在大上海卖西药的多是洋人,而他中国人的身份更能够让国人信服。
因为受到朋友的启发,他决心研制一种补脑的药——艾罗补脑汁。由于当时有钱人在娱乐的背后,普遍神经衰弱,对补药的需求很大。
除了能够利用人脉和信誉挣钱外,黄楚九还善于利用人性,他投机倒把的方式确实让他成功赚到很多钱,之后开始涉及投资领域。
可见,如果黄楚九当初只是做一个勤恳的医生,那么一辈子也无法富裕。想要富裕就要抛弃治病救人的想法,在商界和人性上动脑筋。
艾罗补脑汁
有句话说,有钱人的第一桶金多是不光彩的,在黄楚九为借钱中积累了信誉后,他又拿捏了人性,虚假包装了一款药,就是被宣传的很好的补药——艾罗补脑汁。
这款药实际上就是融入了糖浆,并加上一些防腐剂。让病人吃了也没有多大效果,但是让身体健康的人吃了,也不会有坏处。说白了就是如今的保健品。
由于当时的社会,人们普遍崇拜外来的思想,再加上文化水平低下,国人大都没有分辨能力。在取名字上,黄楚九放弃了一些传统的药名,认为太过陈旧,会没有销量。
他灵机一动,取了一个洋人的姓氏——艾罗,并把药名定为艾罗补脑汁。还美其名曰,这款药是国外的艾罗医生研发的,拥有健脑明心,可治百病的功能。
由于宣传到位加上起了一个外国人的名字,这款药销量猛增,一时成为黄楚九的发家产品。
正是能够洞察市场和人心,黄楚九才抓住机遇扶摇直上,可见他的骨子里就是一个商人,而不是甘心治病救人的医生。
关于这款药的名字,后来还来了一个外国人前来碰瓷。他自称艾罗是自己的父亲,艾罗补脑汁拥有他的继承权。
久经商场的黄楚九一眼就看透对方来意,他不慌不忙地点上一支烟,称艾罗博士并没有儿子,冒名敲诈是违法的。
这个洋人当下慌了,黄楚九就顺手推舟做了人情,称对方是艾罗博士的同胞,但是要签署一份协议,证明艾罗补脑汁确实是黄家独家制作的。这个洋人本来就是来要钱的,他就拿了钱,签了协议后离开了。
有了这个协议后,黄楚九更加大宣传,称自己是艾罗医生的独家专利人,有了证据后,这款药的销量再次提高,为他创造了更雄厚的资本。
正是有着擅长观察,临危不惧的品质,他能够把一瓶普通的药水,包装为神乎其神的外国补脑药,并赚钱了大量金钱,为之后的商业版图扩张稳定了基础。
结语
商人重利轻离别,前月浮梁买茶去。
不管是古代还是现代,对于商人,我们都认为无商不奸。可是无法否认,商场如战争,只有具备极佳的心理素质,八面玲珑的手段,天生的资本眼光,才能够稳坐商人这把交椅。
而黄楚九做到了,他凭借敏锐的目光和良好的信誉,在大上海发家,其产业覆盖娱乐,药业,房地产,金融等行业,可谓是一个成功的财阀。