我不会一直到处跑着直播的

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作者|杨小米 编辑|小辰

来源|遇见小mi（ID：yujianxiaomi2015）

最近，我们公司的直播间快搭好了，即将投入使用。接下来，我就不用去不同的城市出差，到处跑着直播了。

主要是我这么旺盛的精力，这个折腾法，也差不多到极限了。

其实，我也没有打算这样一直到处跑着播，不是长久之计。我就是花几个月，看看这个事值得干不，如果值得，就看看怎么长期来做，把它做好。

就像我当年做微信公众号，先自由职业了一段时间，觉得可以长期做，就开了公司。

我和同事春天经常一起出差，我会告诉她，我整个的商业布局，和她强调，就辛苦这几个月哈，等前期经验积累了，就不用到处跑了。

这不，我也跑了4个月了，视频号这个平台，也摸索得七七八八了。接下来，就可以换玩法了。

这段经历，我觉得还挺宝贵的，想和大家做一下分享。

想要进入这个市场的可以借鉴，不想做的，可以互相交流一些做事的方式。

01

为什么我一定要转型？

被现实虐了

自从2016年，我就全职做微信公众号，如今8年也过去了。

我一直在写作，也很喜欢写作。我对好内容的定义就是，提供价值。我一直追求如何用简单的语言，把我所想所做的写出来。

那么，要想内容有变化，就是自己要不断成长，认知上不断拓宽，同时一线做事，拿到结果，有了反馈，把这个过程中经历的事、总结的经验传递出来。

我一直相信，我觉得有帮助的，对其他人也是有帮助的，不然就没啥标准了。

我做其他的任何事，积累的经验，都可以成为我的文章素材，相辅相成的。

可是吧，作为一家公司的老板，我是要对公司负责的，微信公众号的业务，确实只有前几年的三分之一了，目前看不到增长。

这几年的市场环境，品牌花钱很谨慎，我们广告很少了，我们写作课，大家该学的，大都也报名了，碰到了招生乏力。

那么，我肯定要寻找出路的，恰好，就出现了视频号直播，我觉得是一个机会，想要抓住。

其实，我真正好好做这件事是为了新增。

我可以更直接说一下，为什么我一定要转型？

这个问题很现实，当你的公司，盘子越来越小的时候，那自然吸引不了人才了。

我们原有业务养活团队没有问题的，但没有增长，大家能想象，在一家公司没有希望吗？

我一直知道，人总是往高处走的，我也是。如果我视频号直播做起来，是不是又可以吸引一批新的资源，拓展自己新的人脉圈？

就像当年我开始写微信公众号，改变了我的命运，整个人的圈子都不一样了。也因为写作，我被很多人认识。人家觉得你有经验，有实力，都愿意和你认识。

而数据也告诉我，确实可以实现。

大家看我每场直播，都特别认真做功课，进行选品，大家预约我的直播间。预约人数多了，平台就会给我推流量，很多陌生人进入我的直播间，关注我。

简单理解，就是原来的业务有点资源，大家微信公众号关注我，我不是0启动，预约我直播后，平台给了我新的推荐。

看到机会，我肯定要上的。如果我不改变，连现状都维持不了，以后聊天，只有想当年了，时间久了，就没有活力了。

客观来讲，我这次转型，除了看到机会，也有被现实所虐的感觉。

一直以来，我是一个内心挺要强的人，觉得自己才35周岁，这么年轻，需要突破一下。

正因为这个原因，接下来，我做这事，就考虑得比较多了。

02

我不单纯追求单场赚多少钱

目前，我还没有从直播上赚到钱，因为有的场赚钱，有的不赚，加上人力、差旅成本高，这事基本上是一个平衡的状态。

就像包包这场，扣除退换率，佣金到我手里不到1万，大家一看，可能会说，小米你忙乎一个晚上，就能赚到1万， 不还行吗？

但我和大家说一下成本，我和同事春天，溯源看品+去直播，一共去了两次广州，从上海飞广州，两个人4趟的机票钱，怎么也要6000吧。

我俩住了一间房，亚朵，几晚上，也要1500左右了。

还有各种费用，吃饭的、打车的，前期宣发我们拍摄、剪辑视频的，还没有算我们同事的、我的人力成本。

是不是我播之前，不知道这事？肯定知道呀，包包，大家就是很喜欢，一次买2个就差不多了，谁还一次买一堆包放家里。

包包，就没有那么适合撑起来一场专场，适合和衣服搭配着来，可是我不播，就不太了解这个行业。

鞋子，也是类似的情况，但好在我选择在上海播的，扣除成本后，还赚点。

经过这一轮，我就了解包和鞋子这个行业了。

当然，我也知道了播什么赚钱，比如衣服，哪怕退换货率相对高，但是单场真的可以卖很多，还可以经常卖，一年不同的季节。

但是衣服也比较难播，需要各种搭配等，为了了解服装行业，早期我安排了3场。现在我再看衣服，就比较懂了。

我和春天一共看过30多个衣服品牌，比如羊绒羊毛，我们俩跑了不止一趟桐乡的工厂，也去了其他的地方。

我也学习了大量的知识，一场衣服的货盘怎么组，怎么排品、搭配等等，我基本上都很熟悉了。

也有很多行内朋友，Dou音做得特别好，劝过我，让我不要到处跑，性价比太低了，说让品牌方寄样品到公司选就行。

确实效率不高，但还是要一线去走走。积累了经验，以后就省力了。

也是基于这个思路，从衣服开始，鞋子、包包、家纺、内衣、零食、滋补，围绕着生活的方方面面，我能看的都去看了，能播的都播了。

现在，我手里握了一堆品牌，接下来，就可以播混场了，在自己的直播间里播，自己选品，组货盘，差旅等各种成本都省了。

但是如果没有前面这个过程，啥经验没有。

当然，我这样多少有点之前的积累和底气，就是原来业务养团队没有问题，我在前面带头跑，快速迭代，跑出来模型。

03

每一场，我跟着别人学经验

我会看别人的直播，做笔记，但这远远不够。直播这个事，需要自己多播，多练习，跟着有经验的人学习。

前期，我去品牌那里播，人家有直播间，有助播，都比我有经验，这个过程中，我就是学艺了。

比如，我卡住了，助播怎么接我话，俩人怎么打配合？

这样现场时时学习，进步很快的，这中间有好多技巧的。不这样实战真学不会。

我和同事春天，还有其他同事说，咱们做事是一方面，这个过程一定要多学习，尽快成长起来。

我们分工也很明确，比如我去学习如何了解一个品，如何塑品，各种直播的经验。

春天把后面的操作都学会，比如直播前需要调试的各种，开播前一天，测试声音画面、灯光等等，怎么插入直播的封面、贴片，开播的时候，选择哪个类别。

细节特别多，每次学习一点。还有，如何上链接、上福袋等等。

▲每次直播，提前准备好封面图、产品链接等

有时我俩去对品，我就是对完整场，回酒店休息了，春天一个人就能搞定测试直播间。

春天很聪明，有一次，我们在别人直播间里，他们有专门的技术，人家调设备的时候，她拍照录视频记录了。

她一口一个大哥，还加了人家微信，想着有问题，可以请教一下（后面真的就用到了）。

我有一个朋友的直播间，效果特别好，找一个明星背后的团队调的，一次收了6000块钱，就不敢动了（那天我和春天去学习，正好赶上）。

人家也不太可能告诉我很多参数指标，我俩就是偷偷在旁边看看，多学一些。

就是这样一场场直播，我们俩像海绵一样，快速吸取别人的经验。还有，见得多了，就有了判断，碰到不太专业的团队，我们提建议，他们按照我们说的去调整，发现真会变好。

这个过程，就是我之前提到过的，戒掉依赖。

我们不能觉得，哎呀，人家有直播间，什么都调整好了，人家有中控。我们就过去走一个流程，播一场，赚点佣金，那还有什么意思？

经历完几个月，啥都不会。自己为啥做成，为啥做不成，都不知道。

积累了这么多经验，就是为接下来的机会做准备了。

我一直知道生意是从小做大的，前面就是要在一线，肯吃苦，多积累经验，只要公司能运转下去，真不要计较一时的利润。

因为相比于这个，我真的看到我在另一个平台的增长。

这也是我接下来思考的点，如何也把短视频做好，有造血功能。人没有远虑，必有近忧。这都是眼下要解决的事。

我这刚刚开始，未来做到什么样，我还不知道。

2024年，我再跑一年，我相信到年底，真的会有更多心得值得和大家说说。这大概就是人生吧，动态地发展着。

杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事