高歌猛进的法律公司，哀鸿遍野的律师们，律师市场化已经迫在眉睫
最近，看了一篇文章，内容是今年年初，有创投圈知名博主的一期视频中，采访了一家法律咨询公司的CEO。其介绍，他们目前是差不多是 2000万的月营收，计划到今年6月底增加一倍的销售人员，实现整体的营收也会对应增长，今年一个营业部的年度目标是2个亿，今年还计划在几个新城市布局。聊天中，有网友跟烟语君讲，跟他合作的法律公司，已经实现了在香港的借壳上市，下一步准备继续扩大业务范围。
近期，媒体还有一篇文章《70万律师“饱和”了吗？》很火，火到众多媒体都在转达，连“半月谈”都加入了讨论行列。文章采访了几名律师，详述了他们的眼下遭遇，引用曾任贵州省律协副会长的某律所主任的说法是，“初步估算可能有50%的律师生活在温饱线上，过去代理费用超过万元的案子，现在已经降低到1000元至2000元的水平。”，得出的行业现状总结是，案源、常年法律顾问资源减少，市场低价竞争，职场晋升困难……不少业内声音认为，律师这个原本代表高薪、高社会地位的行业正在“遇冷”和“饱和”。
同样都是法律市场，以上的状况，是不是冰火两重天呢？关于律师行业遭遇困境的文章，近几年并不少见，而且也反映到了各地律协逐年发布的行业报告里。不知道是不是考虑到影响不好的原因，近期发布的各地律协报告里，纷纷不再发布律师收入及代理案件的统计分析项目了。
形成对比的是，律师们纷纷感到行业遇冷的近几年，同期也正是各种法律公司、法务公司协会等组织大踏步兴盛的时期。2023年就有数据显示，“当前国内经营范围中包含'法律咨询'的公司已超过19.2万家。以'法律服务'为行业属性并已成立的公司已超过3.6万家，以'法律咨询作'为企业名称的公司也已经远远超过3.4万家，以'法律服务'作为企业名称的公司企业则有7100余家”。
要知道，截至2023年7月，全国共有律师事务所才3.9万多家。以上可见，仅是工商注册的法律咨询公司数量，已数倍于律师事务所，法律公司，作为一种合法的法律行业组织形式，已经成为了从业人数远超于律师事务所的存在。
法律咨询公司何以在与律师行业的竞争中胜出？有些人归咎于，是因为法律公司，“零门槛、弱监管的现状导致法律咨询服务公司迅速增长”。真的仅是基于此吗？
据文章开头提到的法律咨询公司的CEO，据其总结，他们得以月营收2000万元的秘诀在于，“满地都是一毛一毛的钱，我们用吸尘器来捡”。“我们选择业务的逻辑还是从客户角度出发。首先我们锚定的是底层的批量流量业务，其次就看能否以不是太高的成本，在一个媒介平台上通过广告手段、营销手段大量获取到客户。”
如此精准的商业定位，还说人家靠的是无技术含量的坑蒙拐骗吗？再看看有些律师，是不是还停留在律师是高大上精英职业，只能出入高档写字楼，需要豪车靓装名包包装自己，动辄咨询费按小时计费，代理案件少了五位数不考虑？
就在律师们还停留在坐在高档律所等着客户登门求助的时候，人家法律公司已经开始以无偿咨询、低价代理、长期服务等法律服务内容，通过各种网络平台的大数据，将法律服务推送给了每个手机用户端。如此的反差，不令那些还坐在办公室等客户上门的律师，哀叹怎么没人登门、客户怎么都没有了才怪！
有些律师惊呼，目前律师从业人数已经达到70万人，未来几年还会达到100万人，才导致了行业性的危机。这样思想认识的，无疑还停留在之前的律师、法律工作者垄断法律市场的年代。甚至还有某省律协会长的人大代表提出了“关于加强法律咨询服务公司监管的建议”，以达到减轻法律公司对律师行业冲击的目的。
俨然看不到，以法律咨询公司为代表的法律行业，已经呈现出了根据社会大众需求的多层次、全方位的市场化，剑指的就是之前律师、法律工作者依靠行业垄断形成的暴利地位。还在幻想恢复到之前的垄断地位，还在抱守着按小时咨询收费、低于多少价位不代理案件的思想，除非是行业内公认的大咖阶层，否则迟早被市场淘汰。
可以作为证明之一的是，近日，律师自媒体们纷纷惊呼称，有法务公司全国接案后，收客户巨额代理费后，再以1000元的价格转包给当事人所在地的律师，由律师负责线下开庭。这分明是，“法律咨询公司吃肉，代开庭律师喝汤，号召律师们抵制这样的案件代理模式，以及案件费用分配方式。
如此的惊呼及自发抵制有用吗？就像各地律协纷纷发布的要求所属的“律所、律师，不以设立、参股、担任顾问等各种形式参与经营法律服务咨询机构，不与法律服务咨询机构开展任何形式的合作”的“倡议书”一样，有律师已经没有案源维持生计的揭不开锅了，有律师没有案源已经跑到律协要求救助了，哪里来抵制这“1000元”的底气啊？
说白了，法律公司之所以能够迅猛壮大，其具备的优势不是什么法律专业性，而是充分以市场化满足社会大众低端化的法律需求，瞄准的就是律所、律师们无法进行市场推广、价格亲民留出的市场空白。这也正是，当下很多律所、律师的死穴。他们的思想认识停留在律所、律师，必须追求档次、保持职业高大上的阶段。
不能顺应形势发展，就会被形势发展所淘汰。尽管律师行业法律法规还处于尚未修订、严加管理阶段，从各地律协纷纷发出“倡议书”看，很多律所、律师已经跟法律公司展开了广泛合作，不少的律所或明或暗的在网上已经开始发布广告，招录营销人员。
近日，刷到一个律师边走边录的视频称，自己干了一年，算算账，还倒欠了律所4万多元，其中多是管理费、卡座费、社会社保费等。如果以目前的法律公司全方位市场化发展下去，律师律所乃至律师行业还在坚持旧有的行政管理体制，连个人所都不放开的话，不久的将来，将会出现越来越多的律所沦为法律公司的附属、律师成了法律公司的打工者。不信，拭目以待！
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