我曾经一个月赚过19W……

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作者|杨小米+大咩 编辑|小辰

来源|遇见小mi（ID：yujianxiaomi2015）

大家好，我是大咩。

当听到我曾一个月赚过19万，小米很惊讶，她应该不知道我还这样“富裕”过。

我跟她解释了一下，那是昙花一现，而我自己很清楚那是昙花一现，所以没有恋战，现在没有了，也不会失落。

我一直给自己的忠告（仅限于对自己）就是：想要赚钱，首先就要做人清醒一点。

先说说标题党那19W的事儿吧，首先澄清一下，那是一个峰值，而且只有那一次。

大家都知道，我上一份工作在霸总的公司，四年半的时间给他做了三四个0-1的项目，第二年的时候，因为其中两个项目起来了，我就升职成为了事业部总经理。

当时这个级别的人全公司不超过10个，其他基本都是十年前就跟他创业的老员工。

我们公司的业务，销售占比很大，薪酬体系的设计上，也非常乐于给到员工及时奖励。

我是事业部总经理，是拿底薪+我手下所有业务毛利的提点，虽然提点低，但是当手下的两个项目都跑起来后，盘子做大了。

我们是做MCN（签约很多网红和博主）和广告业务的，这两个业务本来就是上下游关系，可以彼此加分。

在这样的前提下，有一年双十一前，我的两个项目毛利应该达到了几千万，底薪+非常可观的绩效，就拿到了这么多钱。

虽然19W是再也没拿过，但上一份工作确实让我收入每年都在翻倍。

入职的时候，是我工作的第三年，月薪1W5。离开的时候，我的下一个offer年薪总包是超过100W的。

01

取得大成果的公式：

趋势+机会+执行

能有这么大提升，我觉得不能简单地说成：机遇、努力或是运气。

我自己总结了一个简单公式：趋势+机会+执行。

趋势=大环境，市场、平台、政策等等。

举个例子，我们做广告的时候，市场上都在高举“品效合一”的大旗，而我们公司本来就是做效果广告的，扩充一下自己没有的业务，市场不用教育。

做MCN的时候恰逢新消费品概念崛起，各种国货品牌手上都有大把营销预算。

如果大环境当时不是这样，市场上不行，品牌手上没钱，我们自己再花好月好，也很难起盘……

机会包含平台的机会，也包含个人的机会。

平台的机会是指这个事情还有没有入场的可能，比如我们做MCN机构，选的赛道是哔哩哔哩和小红书，这两个平台那时候正在兴起，大家都还能入场。

如果是微博和公众号，已经饱和了，我们再努力，大环境再蓬勃，也是杀不进去的。

对于个体来说，还得有人愿意给你这机会入场，不然大部分普通人，没有资源（包括圈子，圈子让你少走弯路），没有启动资金，很难上牌桌，这是真相。

执行就好理解了，在大趋势下抓住了机会，好好做事情，不要做懒蛋也不要当笨蛋，才有可能把事情做好，这个不用多说了。

而且很扎心，有了1、2，没有3，事情也有做成的概率（所谓风口上猪都能飞，是真的，只是不同的人在风口上做事成功概率也有不同），但是有3没有1&2，基本没戏。

02

珍惜机会，因为普通人很难上牌桌

曾经有一个同行跟我说：“我觉得你心态真好，你的能力一年能挣500W，现在你老板只给你这些，你还这么努力。”

No No No，不是这个道理，虽然夸奖的话谁都爱听，但是走肾就行了千万别走心，还是自己要清醒一点。

首先，我的能力不能一年挣500W……我自己都不知道从哪挣……

此外，人才稀缺，但机会永远比人才更稀缺。

霸总不用我用别人，把这个业务做起来的概率还是有的，但没有霸总给我资源（主要是钱和人），我能把这件事情做起来的概率是零。

所以，如果一个工作给你月薪两万，但有机会一年花老板两千万，你觉得值不值？如果是月薪一万，但是有一个千万收入的盘子，让你直接拿提成呢？

我自己觉得值，而且对于普通人来说，赚大了。因为对方提供给我的，比我能提供给对方的，更稀缺。

个人观点：遇到一个愿意给你机会操盘的老板，哪怕基本盘需要自己从0-1搭建，这都是一件非常幸运的事情；

如果遇到一个有了稳定基本盘的老板，他愿意直接给你操盘的机会（捡现成的啊！），那基本上就是祖坟冒青烟了……

03

高光都是阶段的，

不走出舒适区，以后都是不舒适区

所以这样看，我能摊上霸总是很难得的，那为啥要去大厂打工？

这个问题已经被同行和朋友们问过无数次了……

我经历过自己事业部特别风光的时候，平台头部机构，4A广告公司来合作，各个一线品牌合作，平台年会我有名有姓地坐第一桌，品牌周年庆也有名有姓地被邀请……

但是霸总很早就教给我一个道理，他从大学时就连续创业，无数次成功和失败的经验论证过——“生意都是抛物线”。

每个生意都有生命周期，或长或短，这是自然规律，高光时刻是一时的。

在我离开上一家公司的时候，哔哩哔哩这个平台的商业化情况下滑得非常厉害，股价都从150美元跌倒15美元了，大家可以想象一下这个惨烈程度。

我之前做起来的成熟业务，比如整合营销，在MCN事业部发展正好的时候，被分走了。后做的一个饰品品牌，又因为“大局”原因，也被拿走了。

这里多说两句，为什么很多业务会被分走。

第一，业务是你做起来的，但你是公司雇的，起步的资金和资源也是公司给的……而且如果这个事赔了，沉没成本也是公司和老板出……

所以业务不管是谁做起来的，都是属于公司的，公司有权分配这个业务给谁。

小厂如此，大厂更是如此（真的大家看很多新闻，多少大厂各种业务说换帅就换帅）。

所以在现实面前，我个人建议就是咱别钻牛角尖，钻进去了出不来，格局和眼界就都局限在那个尖尖里了，最后耽误的是自己的其他机会和发展。

第二，从个人的角度，整合营销分出去的时候，MCN事业部已经快100人了，可以预测年底会达到200人（也确实达到了），一人兼两个部门消耗会非常大。

从老板的角度，不可能啥都是你的，更多的业务吸引更多高端人才才是对老板和公司有利的。

所以整合营销分给的人还是我自己从上海4A广告公司找的，我墨大研究生的同学（这样做是我个人和霸总的信任，但不推荐其他朋友效仿，公司用人都是且用且防，我们自己也要有壁垒）。

第三，我确实运气不好，老板分业务的时候预期是MCN可以做很大的，不是特意不想让我多挣钱哈哈哈哈哈。

但B站后来的情况谁也不能预料，咱就愿赌服输吧。如果B站后来发展跟现在的抖音一样，那我就牛上天了！

反正兜兜转转，结果就是：赚钱的业务交出去了，留下的业务不太赚钱了，有新尝试的业务也不在了……

难受是真难受，这样了都不难受我就成仙了。但是再难受也得解决问题。留在原来的公司，摆在我面前的选择差不多是这样：

按照霸总的想法，我重新做整合营销业务，从之前的基本盘里分一杯羹。

或者，按照我自己的想法，找新的平台，比如抖音，把当初在哔哩哔哩0-1的过程重复一遍。

我仔细衡量了一下，这两个选项对我来说都是重复。

又仔细思考了一下，留在原公司的好处——和霸总的信任基础（还是剩点的，他有他的布局，但不至于啥也不给我），做事情的自由度，离家近，不考勤等等，似乎都只剩下了“舒适”。

舒适挺好的，但不是我当下想要的，主要要不起。

公司也就是个千人左右的中型公司，我只是个高管并不是股东，这种局面下，没有新突破，以后还能干什么？

我不走出舒适区，以后就都是不舒适区。

刚好这时候有大厂伸来橄榄枝，还不是传统业务，是一个可以给到很多尝试空间的创新业务，我感觉有点忐忑也有点兴奋，但这种感觉就对了，于是决定入职。

04

我告诉自己：做人要清醒一点

这里还有一件有意思的事，就是大厂的薪资主要看总包，其实每个月的Base并不多。而我之前的工作因为每个月都能拿到绩效提成，所以现金部分很多。

这个时候，肯定要想想清楚，不可能拿当下的现金水平去要求大厂，个人对每个公司的价值不一样，每个公司也有自己的薪酬体系，改变不了游戏规则，只能想清楚自己要什么，能放弃什么。

更何况，如果业务是往下走的，未来绩效部分也没有保障，那么基础工资都差不多就行了，咱就去好好奋斗，拼奖金拼股票嘛！

如果去市场上发现现在老板给的薪资远高于市场水平，那可能一方面原本的业务是繁荣阶段，另一方面原先的老板也没有亏待。

我离开霸总的时候，诚实地讲，心情是很复杂的。

说100%开心地离开，太虚伪了。

两个人要真的什么都花好月好，又怎么会走到要分开的那一步呢？你俩一直在一起就好了呀！

一路跌宕起伏，到后来，是复杂的。但我在心里最多的位置，留给了他满满当当的感恩。

四年半的时间，其中四年，我都得到他1V1的指导，这对我来说是这段工作最珍贵的东西，是有钱也买不到的东西。

我和他其实是底色不同的人，但他把自己思考问题的方式，之前做生意的经验，从圈子里得到的最新商业资讯，都毫无保留地倾囊相授，对我的所有问题，都有问必答。

我像一块海绵，拼命吸收那些外来的水分，努力让自己成为一个更丰盈的人。

当我跟他说要去大厂的时候，犹豫地表达：“虽然我之前在大厂不顺利，但我觉得这次我应该行。”

他却比我更确定地说：“应该没什么问题，因为你的心态已经不一样了。”

当然，也有很多朋友问我为什么不去创业？

原因也特别简单，我手上还没有一个项目，让我all in去做能赚到现在打工赚到的钱……不骗人，是真的没有。

过去的四年半，我做过广告公司（创意、媒介、内容代运营，都做了）、MCN机构，代理过品牌，孵化过品牌……

工作密度非常大的一个好处，就是实战经验特别多，带来的另一个影响就是，一个机会出现的时候，会谨慎很多，许多踩过的坑会自动冒出来，会出现很多“不行”……

可能偏保守了，也会错过机会。但普通人创业的容错率是很低的，我一个中年人也有生存压力，这种事情尽量把握大一点的时候再去做。

如果为了创业而创业，那创业就不是一个解决方案了，变成了另一种逃避。

已经很久没有写文章了，如今我在大厂马上打工满一年啦，经历绝对算不上顺利！！！（米总杨律几乎全程参与……）但是感觉还不错，如果没有被裁掉，我的目标是能在大厂里面找到一个业务深耕~

今天的文章起源于和米总的日常聊天，她总夸我清醒，那么希望借她吉言，让我能清醒到真的发财的那一天~

杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事