我,东北人,18年在西双版纳卖房,1年就赚了300万,如今有房有车
我叫陈明婷,东北女孩,2018年去云南西双版纳旅游时,发现当地的房产市场火爆。我觉得这是一个商机,于是辞掉东北的工作,来到西双版纳卖房,成了一名房产中介。这一年,我通过和旅游公司合作,加上自己的努力,成功的赚了300万。赚到这笔钱,不但给自己买了一套房子,还买了一台豪车。今天跟大家分享一下,我在西双版纳的故事。
1995年,我出生在东北沈阳。家里爷爷奶奶、爸爸妈妈以前都是国企职工,节假日厂里发的福利,一家人一年到头都用不完。虽然家里没有多少金钱,但是日子过的很幸福。到了2017年,我大学毕业后,就在沈阳找了一家公司上班,当一名文员,工资3500元。
在公司上班1年后,2018年的五一劳动节,公司好几个同事,要一起去云南西双版纳旅游,问我要不要一起去?因为我没有去过南方,当听到可以去南方旅游后,想都没有想就答应了。之后,我们乘坐飞机,终于到了云南西双版纳。那几天,这里的天气特别好,阳光明媚,气候宜人。尤其是这里的东南亚园林风情,特别吸引人。
来到这里旅游后,同事他们一个劲的拍照、吃美食,欣赏这里的风景。但是在旅游过程中,我发现了一个有意思的现象,就是这里的街道上,到处都是房产中介,路上也是到处都是销售,在向游客推销房产。后来在吃饭的时候,有一个餐饮店的老板告诉我:
“现在海南的房子限购了,很多东北人还有北方人,来这里买房子,而且这里的气候和海南差不多,房价又便宜,所以吸引很多人过来买房了。”
听到这里,我发现这是一个商机,心里想着:我干嘛不来这里卖房呢?有了想法之后,立马到处去考察,每去一个楼盘,都发现有大量的东北客户在这里买房,有点门庭若市的感觉。这时,我坚信在这里卖房一定会有作为。
在西双版纳玩了几天后,我找了一家门店,问他们还招不招人,自己想做房产销售。店长看我长的年轻,人又漂亮,而且又是东北人,立马就同意我入职了。店长说:“我们店里,就需要你这样的东北人才,把东北的老乡拉过来买房。”
自从决定了之后,我和同事回到东北,上班的第一天,我就向公司提了辞职,说要去南方发展。公司老板是我爸爸的朋友,听到我要辞职,立马告诉了我爸爸。爸爸知道后,骂了我一顿,说好好的工作不做,干嘛要去南方那么远,说什么都不同意我去。因为我是家里的独生子女,他们就想把我留在身边。
后来,我连工资都不要了,就从公司离职了,然后又飞回了西双版纳。在店里报到入职后,我天天跟着同事,在西双版纳的街道上,到处去发传单找客户。一开始,我以为这一行很赚钱,但是自己真正做了之后,发现完全不是那么一回事。
因为这里的中介门店实在太多了,有高达几百家,房产销售最少有上千人。虽然游客多,但是卖房的人也不少,竞争非常激烈。有好几次,我主动去搭讪游客,刚聊了几句,突然有一个人过来,说道:“干嘛!你干嘛!这是我的客户。”
在西双版纳做了1个月之后,我一套房子都没有卖出去。到了月底,店长在开月度会议的时候,当场给前三名的销售发奖励,每个人都好几万块钱。发完奖励之后,店长甚至还给所有销售排了名次,毫无意外我被排在了最后一名,别人最差的都卖了一套,唯独我的销售业绩为0。店长当着大家的面说道:
“小陈,你要加油了,要有危机感,你是东北人,应该更有优势呀,你看看全店的人,就你的业绩为0,如果下个月业绩还是为0的话,你就主动辞职吧!店里也不养闲人。”
听到店长这样说,我真的很难受。在会议室,很想冲出去,发泄一下内心的失落。但是人家说的也没有错,我的业绩确实是0,数据太难看了。那一刻,我都有点灰心了。
之后,我想再给自己一个月的时间,如果还卖不出去房子,就乖乖回东北吧。过了一段时间,正当我迷茫的时候,突然在手机看到一个老家朋友的朋友圈,看她发的内容全都是在西双版纳旅游的美景。她叫阿美,是老家一个要好的朋友。于是,我立马打电话联系了她。阿美告诉我:“现在我在开旅游公司,每周都会带旅游团从东北去西双版纳旅游。”
听到她说是干旅游的,我立马又有了一个想法,自己干嘛不会和她合作呢?于是,我们约好了时间,打算她来西双版纳时,两人见一面。过了一周,她果然来了西双版纳。见面后,我直接开门见山的说道:
“你在搞旅游,我在这里卖房子,要不一起合作吧,你把游客带过来,我来负责接待介绍,到时候赚到钱,咱们一起分,两人一起赚钱。”
阿美听到后,说道:“哎呀!你要是早一点认识我就好了,前段时间我带了好几批客户,每批客户都有人买房,我在这里又没有资源,这些游客都被这些房产销售给带走了,太可惜了!咱们快点搞起来。”
这次见面之后,我在西双版纳卖房,终于有了进展和突破。过了一周,阿美终于带了一批游客过来。这一次,我提前做足了准备。这些游客,都是东北人。他们看到我也是东北的,立马就有了好感,毕竟是老乡。这一次,经过一个礼拜的努力,我终于卖了5套房。
按照这5套房的销售价格,还有店里的规定,我可以拿到10万元的提成。我原本是打算拿到这10万元之后,再分5万元给阿美。但是到了月底,店长给我算了一下,要扣这个扣那个,最后只有5万元了。看到这个数字,我真的震惊了,没有想到这家门店竟然那么黑。完全不把我们这些销售当一回事。看到这个数字,我不同意,觉得太少了。于是,我跟店长说:“咱们还是按照店里的提成制度来发放吧,如果不执行这个制度,那还要这个制度干什么?怎么来激励员工?”
店长说:“小陈,你不要老是计较这些提成,多俗气呀,你想想看,如果没有公司这个平台,你能实现这个业绩吗?公司为了你,也是花了不少精力,年轻人应该眼光要放长远一点,多学一点东西才是最重要的。”
听到店长这样说,我真的无法理解,简直就是耍赖一样。后来同事跟我说:“这个店到目前为止,单月来看,你是第一个卖了5套房子的人,店长很小气的,只要员工的提成多了,他就会想办法扣掉,自己多赚一点,之前就有2个人,被店长气走了,人家卖了3套房,不愿意按照提成制度发放。”
听到这里,我心里凉了一大截。这个店长其实就是老板,做人非常小气。经过考虑之后,我向店里提交了辞职。我觉得这种老板,不值得自己为他付出。因为我的努力付出,得不到相应的回报。可是我一提离职,人家就立马紧张了,还说:
“哎呀,前几天是跟你开玩笑的,这样吧!10万元提成照常发给你,但是先发5万,剩下的5万后面分月发给你,现在店里的资金也比较紧张,希望你能理解一下。”
这个店长,还真的把我当小孩一样,想再一次骗我,把我稳住。但是不管他说的再好听,我都不会相信了。最后,还是坚持辞职了。拿到这5万元的提成后,我一分钱都不留,全部给了阿美。在给钱的时候,我如实跟阿美反映了情况,把钱全部给了她。她听到后,心里很感动,觉得有我这样的朋友,是她的骄傲。之后,她又从5万元里面,抽出2万5分给我。但是我无论如何都没有收下这2万5。
我做人的原则就是,自己赚钱之前,一定要让别人先赚到钱。所以,我一定要先让阿美赚到钱,如果阿美都赚不到钱,以后她就不会跟我合作了,会去找其他人了。为了长远的利益,所以我宁愿牺牲暂时的个人利益。
从店里出来后,我又去找了其他几家门店,但是交谈之后,发现这里很多小老板格局都有点低,而且不愿意跟别人分享利益。他们心里也知道,这种楼市繁荣不会长久,所以能多赚一点就是一点,不会去顾及什么长远利益。于是,我又找到了阿美,想自己开一家门店卖房子。所有的投入我来出,阿美占股40%,我占股60%。阿美听到后,立马就同意了。
做出决定之后,我就去办理了所有的手续。然后一家一家的去跟开发商签销售协议,提前把佣金比例还有付款协议谈好。这些都办妥了之后,我又招了2个人帮忙一起做事。之后,我和阿美合作的很愉快,她也很有动力的去跟游客推销这里的房子。
我们开业的第一个月,就赚了60万元。这些客户,都是靠阿美带过来的。这笔钱,阿美分到了24万,我分到了36万。尝到甜头的我,每天疯狂的投入到工作当中去,有的时候甚至半夜都还在回复别人的咨询和信息。那段时间,不是说我能力有多强,纯粹是自己赶上了这个风口。因为海南限购了,东北人都跑来这里买房。俗话说:“只要站到了风口的位置,就是母猪都会飞起来。” 我大概就是属于这个情况。
在西双版纳,我亲眼目睹了房价的快速上涨,年初的五六千元迅速涨到了一万二三,房产中介的门店数量也在快速的增加。那时的房产中介,把西双版纳的房子吹的比海南还好,还说这里不潮湿,冬暖夏凉。很多游客在这里买房,大部分都是一时冲动就下手了。但是买了之后,一年到头也住不了多少天。可能一开始还会来住一下,但是久而久之,就不来这里住了。
那一年,卖房的乱象也层出不穷。有些游客,怕自己买了以后住不了。针对游客的顾虑,有些楼盘或者房产中介为了卖房,故意说买一套这里的房子,以后自己不住的话,可以出租给酒店管理公司。一年的回报率有10%,8-10年时间就可以回收成本了。
甚至有些楼盘,在游客买房的时候,当场承诺返租10年。比如一套70万的房子,一年返租7万,月返租6000元,10年时间就可以回本了。为了照顾业主,业主可以每年自己住一个月度假,租金照样返。有些游客听到那么好的回报率,纷纷下手购买了。
这种操作的猫腻很大,一般这种楼盘的价格,要比其他楼盘贵20%-30%,甚至还更多。在购买的时候,开发商会用两个抬头跟买家签约。购房合同是开发商,返租合同是一家酒店管理公司。这就是意味着,未来如果不返租了,跟开发商也没有关系,因为是酒店管理公司签的合同。
果然,过了一两年之后,酒店管理公司就以经营不善为由,不给业主返租了,还把房子退回给业主,付了一个月的违约金了事了。在这里买房,吃亏的游客比比皆是。但是,这种楼盘我从来都不敢代理,因为明明是个坑,还叫别人去买,就是人品问题了。如果客户真的要买,我也会提前跟他讲明这里面的风险,让他们自己去判断。
2018年,经过我一年的努力,在西双版纳卖房赚了300万。到了2019年,这里的房子明显就没有那么好卖了,偶尔也能成交,但是开发商佣金结算特别慢。有的时候卖了房子,半年都拿不到钱。看到这种情况,我觉得是时候该撤离了!2019年上半年,我把公司注销了,带着钱回到了东北,全款在沈阳买了一套房,还买了一辆豪车。
现在回过头来看,撤离的正是时候。到了2020年了,很多以前那里的同行,都拿不到开发商结算的佣金。开发商也比较困难,因为游客没有了,房子卖不动了,就算降价卖房,都没有用。如果我还在那里继续坚挺,可能会越陷越深。
回到东北后,我就没有去打工了。自己花了1年时间,学习室内装修设计。现在自己开了一家装修公司,一年收入十几万,已经很知足了!
所以赚钱,运气真的很重要!
口述:陈明婷
撰写:深圳小为